Vendre son hôtel : ce qui se prépare 12 mois avant

La valeur d'un actif hôtelier se construit avant la mise en vente : qualité des données d'exploitation, lisibilité du RevPAR, propreté juridique du dossier.

Une cession réussie ne commence pas le jour où l'on décide de vendre. Elle commence lorsque l'exploitation devient lisible pour un acquéreur : un compte d'exploitation propre, une segmentation de clientèle expliquée, un mix de distribution documenté.

Les points qui font systématiquement l'objet de questions : la part de l'OTA dans le chiffre d'affaires, l'évolution du prix moyen sur trois ans, l'état réel du capex à venir, la situation des baux et des contrats de travail.

Mon rôle est d'anticiper ces questions avant qu'un acquéreur ne les pose, pour éviter la renégociation de dernière minute, le moment où la valeur se perd.